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從創新到暢銷:新產品上市成功的秘密



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底下是 從創新到暢銷:新產品上市成功的秘密 的內容簡介





賈伯斯缺課的行銷必修學分!

行銷人不可錯過:跟著內行人的腳步,解開暢銷密碼!


賈伯斯曾說:「我們絕不做市場調查!」

這位曠世奇才憑著個人創意,為蘋果打造5項史上空前成功的暢銷產品,卻也因為不願聆聽市場的聲音,讓蘋果推出12項損失慘重的失敗產品。

5勝12負的紀錄,代表著創新與暢銷的差距。而本書介紹的BASES與LIN Model,正是從創新到暢銷、化創意為獲利的必備利器!

新產品得到消費者青睞,企業就能攻城掠地,成長飛快。

消費者對新產品不買單,就算是市場龍頭,能承擔幾次失敗?

新產品上市的成功率,決定了企業的市占率,進而創造營收,影響股價,削弱或增強品牌形象。跨博客來國企業每年推出為數可觀的新產品,每個新產品都要花費鉅額的研發與行銷費用,因此如何降低新產品上市失敗的比例,就成為企業守住獲利的重要關卡。反過來說,當新產品抓住了消費者的口味,在市場上瘋狂熱賣的時候,企業的營收就會突飛猛進,獲利隨之源源而來。

企業在全球市場的競爭也許極複雜,但是決勝點卻很單純;誰能先創造出熱賣的新產品,誰就是贏家。新產品開發是一個跨領域、跨專業的整合工程,本書所介紹的BASES與LIN Model是超過八成的大型跨國企業使用多年、並且至今仍在使用的新產品開發模式,包括寶僑、聯合利華、嬌生、可口可樂、通用汽車、美國運通、微軟、三星、康師傅等企業所推出的新產品,在放上貨架之前,都經歷過這類模式的檢驗。

從企業實驗室到商店貨架,從商店貨架到消費者家裡,

每個新產品都是一場資金和人力的華麗豪賭。

全美一年有一萬八千個新產品想要擠進通路,但是能在市場中倖存的,通常不到三成,至於能夠鯉躍龍門成為暢銷經典的,更有如鳳毛麟角。本書作者是許多知名熱銷產品的幕後策士,他以其投注44年、橫跨67個國家、參與10萬項新產品上市前測試的豐富資歷,帶領行銷人員解開暢銷的密碼,找到創新的依據,並在殘酷的市場競爭裡,避開陷阱,打造下一個明星商品。

各界推薦(依姓氏筆畫數排列)

王雅鈴(王德傳茶莊/王德興茶業總經理)

何德華(柏克萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長)

高希均(遠見天下文化事業群創辦人)

陸大榮(國立中興大學化學系/科技管理研究所教授)

陳春龍(國立政治大學商學院副院長)

萬鍾汶(國立中興大學應用經濟學系教授)

黃炳文(國立中興大學應用經濟學系教授)

黃鯤雄(永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長)

蘇崇銘(統一國際開發總經理)

對本書的讚譽

「林英祥博士是以其深厚的統計學養及實務經驗,在美國產業界發展出了LIN Model──預測新產品能否暢銷的模式,獲得了國際產業界一致的肯定,公認為是業界奇才。在台灣要加速進入世界市場,發展自有品牌的此刻,這本書可以做出關鍵性的貢獻。」──高希均(遠見?天下文化事業群創辦人)

「林博士以四十多年的時間,累積無數國際企業行銷顧問的經驗,以令人讚嘆的精準度,準確記載新產品成功上市的流程,以及對應的關鍵點,甚而提醒如何判讀該關鍵點,藉以擬定策略及行動計畫,造就了新產品的成功。它是一本難得的教科書,也是一本行銷學的工具寶典,值得企業的高階及行銷主管用心研讀。」──王雅鈴(王德傳茶莊/王德興茶業總經理)

「BASES和LIN Model是協助企業預測未來銷售量、界定銷售關鍵驅動因素、在產品上市前提升銷量和獲利潛力的最佳利器。本書結合了先進的模型與深厚的實務智慧,是當前新產品預測領域的頂尖之作。」──何德華(柏克萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長)

「林教授以淺顯易懂的文句,將其發展出來並被市場調查機構廣泛使用之BASES與LIN Model,在本書中做詳細之介紹,輔以他實際執行過的案例解說,使讀者可更清晰地瞭解如何應用BASES與LIN Model,是我國企業開發新產品或進行市場調查成功的利器。」──陸大榮(國立中興大學化學系/科技管理研究所教授)

「創新是企業獲利的根本,暢銷則是企業獲利的泉源。新產品的開發能否暢銷?有賴嚴謹的消費者調查!其學理概念、細節流程及經驗研判,林英祥教授以其多年在世界各國的實證,娓娓道來,揭開暢銷的密碼。」──黃炳文(國立中興大學應用經濟學系教授)

「從創新到暢銷是一連串的團隊作戰,有起點而沒有終點,勝敗在於執行力和解讀商情數據的功力。這是一本值得一讀再讀的新產品開發教戰守則,相信讀者將能獲益良多。」──黃鯤雄(永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長)

  • 出版社:天下文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2013/11/20
  • 語言:繁體中文


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職場倫理



生涯規劃(3版)



管理學:國際化風潮



Human Resource Management (GE)15版



現代物流管理:物流與供應鏈整合(4版)



管理學:基礎實務與個案解析(3版)



歷久彌堅:理性與感性的傳承實務



企業倫理(第三版)



科技管理:基礎與應用(2版)



國際標準驗證(ISO9001-2015)(附範例光碟)



服務業管理:個案分析(第三版)



企業倫理:精華理論及本土個案分析















管理學 1-e



企業倫理學:全球化與本土化(二版)



策略管理與競爭優勢(5版)



Organizational Behavior- Human Behavior at Work(14版)



組織行為(2版)



International Human Resource Management:Policies and Practices for Multinational Enterprise (Original)(5版)



企業倫理(2版)



企業概論:掌握本質創造優勢6-e



公司治理



長春石化社群力APP之創新與應用



國際企業 (Hill-International Business 10e) (十版)



作業管理 (Stevenson-Operations Management 12-e)(十二版)



連鎖企業管理:理論、實務與案例(三版)



作業管理精簡版 (Stevenson- Operations Management 12-e)(十二版)



生產與作業管理



企業倫理:商業的道德規範(二版)





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▲捷運景安站。(資料照/記者葉佳華攝)

記者葉佳華/台北報導

隨著台北捷運環狀線第1階段將於今(2018)年12月完工,帶動沿線房市交易熱度。房仲業者根據實價資料,統計近一年環狀線沿線捷運站周邊不動產成交件數,結果發現,捷運景安站成交達789件為最多,其次是幸福站,第3名則由中和站拿下。

中信房屋根據實價資料,統計環狀線各站捷運周邊不動產成交件數排名,其中位於中和區的「景安站」自2016年12月~2017年11月不動產成交789件最多;新莊區?幸福站」成交641件居次;排名第3名則為中和區「中和站」成交件數為590件。

另外,環狀線周邊沿線住宅價格也相對持穩。中信房屋指出,中和區2017年住宅平均價格約落在每坪37萬元,其中,位於中和的捷運景安站,平均住宅價格約落在每坪40.4萬元,另外,尚未通車的捷運中和站,周邊住宅也有每坪40.9萬元的價格、橋和站平均單價也守住43.2萬元。

而新莊區的平均住宅價格約在每坪32萬元,進一步觀察位於新莊區的環狀線捷運站,其中,捷運幸福站周邊平均住宅單價約36.9萬元;新北產業園區站平均單價也落在39.3萬元。

至於新店地區,平均住宅價格約在每坪36萬元,其中位於新店的捷運大坪林站,2017年成交行情約落在每坪46.6萬元;捷運十四張站周邊住宅每坪價格約45.1萬元。

中信房屋副總經理劉天仁表示,環狀線所經過的板橋、新莊及中和是新北市人口最多的3個區域,也是買賣移轉的熱點,預估環狀線通車後,除了可吸引人口前來購屋之外,對於捷運站附近的辦公室租賃以及店面買賣、租賃皆可帶來正面助益。



▼捷運景安站生活圈。(資料照/記者葉佳華攝)












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倒數3天決戰半年線

台股昨(7)日反彈,盤中雖有周二搶短的賣壓,但漲幅仍居亞股之冠,終場上漲1.42%收10,551點,主要由大立光(3008)、台塑四寶、國泰金(2882)等恢復氣色。分析師指出,倒數3個交易日,力拚挑戰半年線,但建議投資人逢高調節。



台股昨醞釀跌深反彈,一開盤就大漲逾200點,直奔最高10,697.82點,試圖挑戰半年線,買盤進場力道強勁,無奈外資趁勢倒貨台積電,單日賣超台股達166.6億元,摜壓指數留一根長上影線,終場上漲147點收10,551點,勉強收紅K。

昨日報復性反彈,就收盤而論,僅發生在台股,相較韓國、香港、陸股持續下跌,日本僅小漲35點,台股買盤意外的強勁,漲幅居亞股之冠。國泰證期顧問處經理蔡明翰指出,有鑒於前2日的經驗,一般投資人不敢再貿然追高,此前震盪整理的機會,讓機構法人有布局機會,但國際資金調節力量很大,無法斷言最後3個交易日會立即轉多。

蔡明翰表示,美國股市所引起的全球股災,目前道瓊期貨仍偏弱,影響所及,還因台股「即將封關」,國際情勢偏空,投資人抱股過年意願降低,追短線不論賺賠,都會在封關前停利停損。

由於前2日的股災,使操盤人壓力增加,降低持股部位是目前普遍共識,國際資金將慢慢在新興市場、原物料的曝險部位降低,挪移至發達國家市場、債券,重挫兩天,賣壓還沒消化完,分析師紛紛建議投資人觀望,寧捨過,莫追錯。

宏遠投顧副總陳國清也表示,短期風險意識高,連續假期不確定性因素多,反而農曆年後的紅包行情較可期待,台股封關前上沖下洗可能更加劇烈,也建議投資人逢高調節。

陳國清指出,經過此次股災,未來台股的投資主軸將改變,股價漲幅已大的個股,將被低基期、安全性高的個股取而代之,元月份的泡沫題材,缺乏實質業績,於近日跌深反彈後,將進入股價修正期,建議投資人不必躁進。

(工商時報)

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PM Writing 4 Ruby 27 Let’s Dance

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底下是 PM Writing 4 Ruby 27 Let’s Dance 的內容簡介





Let's Dance


Levels 27 Ruby

Key learning Area The Arts

Theme Creating or responding to a dance performance

Title How to Create a Dance

Text Type Procedure

Pages 2–9

Text Form Instructions

Genre Non-fiction

Purpose To provide instructions about how to make or do something

Text Structure

Goal: Outlines what is to be achieved (Page 2)

Materials: Specifies the materials needed to achieve the goal (Page 3)

Steps: Lists the steps in order of sequence (Pages 4–9)

Language Features

?Nouns (e.g. costumes, space)

?Pronouns (e.g. they, your)

?Adjectives (e.g. simple, several)

?Present tense verbs (e.g. practise, rehearse)

?Past tense verbs (e.g. use, have, is)

??Adverbs (e.g. well, together)

?Adverbial phrases (e.g. in front of a mirror)

Title Swan Lake

Text Type Response

Pages 10–16

Text Form Diary entry

Genre Fiction

Purpose To give an opinion about a written or visual work, object or event

Text Structure

Context: States the context of the work, object or event and previews the writer's opinion (optional) (Page 10 and 13)

Description: Describes features of the work, object or event (Pages 11–14)

Judgement: Gives a personal opinion based on the description (Pages 15–16)

Language Features

?Nouns (e.g. choreography, backdrops)

?Pronouns (e.g. they, she, his)

?Adjectives (e.g. classical, graceful)

?Sensing verbs (e.g. enjoyed, realises, want)

?Adverbs (e.g. together)

?Adverbial phrases (e.g. on one foot)

?Time and sequence words (e.g. in the future)

  • 出版社:東華

    新功能介紹
  • 出版日期:2015/04/13
  • 語言:英文


商品網址: PM Writing 4 Ruby 27 Let’s Dance

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殷海光(精)



殷海光(平)



湯用彤(精)



湯用彤(平)



阮籍(精)



阮籍(平)



博客來網路書店>印度思想文化史─從傳統到現代(平)



拉達克里希南(平)



商羯羅(精)



現代與多元─跨學科的思考(精)



海德格與胡塞爾現象學(平)



海德格與胡塞爾現象學(精)















會計概論(第三版)-



信託稅法與實例解析(增修訂二版)



會計學概論



圖解成本與管理會計



稅務爭訟與納稅人權利保障暨2015台灣最佳稅法判決



房地合一課稅精解



成本與管理會計



會計學(三版)



最新稅法與實例解說:法律邏輯分析與體系解釋(八版)



會計學:理論與實務應用



一主法會計理論架構[增修二版]



會計學



Cost Management- A Strategic Emphasis(7版)



稅務會計:理論與應用(4版)



Accounting for Decision Making and Control 9-e



Managerial Accounting 3-e



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近年來已從系統廠轉型到連接器領域的優群(3217),在穩住DDR4等利基市場之外,持續開拓新市場。法人評估,該公司去年EPS逼近3元,且可延續之前的高股息政策,今年有機會配發2.2~2.5元現金,若以昨(1)日收盤價32.05元計算,殖利率落在6.9~7.8%之間,加上今年EPS進一步挑戰3.5元來看,算得上是「進可攻、退可守」的最佳代表。



相對於一般連接器廠以消費性電子產品為主,優群近年除了穩住筆電的基本盤外,還跨入難度高出很多的伺服器、高速傳輸和車用領域。隨近年升級至DDR4世代,優群靠著更強的競爭力取得較前一世代DDR3更高的市占率,推升獲利連年走高。相對之下,優群在資本市場的人氣和知名度就略微遜色,也讓本益比委屈很多。

從產品線分析,優群在DDR4已是聯想、戴爾等筆電龍頭的主要供應商,下個成長動能將是新一波的Type-C導入潮。據了解,優群可望在3月開始出貨給一家全球前三大筆電廠,另一家客戶得導入時間點將會在下半年。

在伺服器方面,優群鎖定記憶體插槽新規格的Long Dimm,目前產品已送代工客戶認證,未來有機會卡位高速運算商機。至於車用市場,優群已布局一段時間,透過與瑞昱、聯發科等晶片廠搭配,近期也拿到車用ISO/TS16949的認證,但以車用市場的特性來看,大量發酵的時間應該落在2020年。

(工商時報)



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冬奧/提前備戰 北韓先遣隊與女冰球員入境南韓

北韓冬奧先遣隊以及女子冰上曲棍球代表團團員已先行抵達南韓備戰冬奧。 美聯社
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北韓冬奧先遣隊以及女子冰上曲棍球代表團團員,今天早上循京義線陸路南下,通過京畿道坡州的南韓出入境事務所(CIQ),順利抵達南韓。

由北韓體育省副局長尹勇福率領的冬奧先遣隊,一行8人,他們將考察首爾、江陵、平昌的賽場,另外還會走訪新聞中心、體育代表團下榻宿舍。北韓冬奧先遣隊將在南韓停留3天。

博客來網路書店同樣是今早抵達南韓的北韓女子冰上曲棍球代表團,進入南韓後,隨即搭車前往位於忠清北道鎮川的南韓國家代表隊選手村與南韓隊員會合。她們將與南韓合組聯隊參加平昌冬奧。北韓冰上曲棍球代表團共15人,包括12名選手、1名教練和2名助手。

南北韓女子冰球聯隊將於2月4日與瑞典展開熱身賽。平昌冬奧會開幕後,將在2月10號首戰瑞士。

女子冰球之外,北韓花式滑冰、高山滑雪和越野滑雪項目的參賽選手,將於2月1日入境;北韓藝術團將於6日抵達南韓;啦啦隊和跆拳道示範團以及記者團等,則是在8日到達南韓。

平昌冬奧將於2月9日開幕、25日閉幕。比賽將同時於南韓江原道平昌、江陵和旌善3地舉行。

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自己的故事自己演!素人英雄重現「拯救500人傳奇」













記者林映妤/台北報導

知名導演克林伊斯威特(Clint Eastwood)前2部作品《美國狙擊手》、《薩利機長:哈德遜奇蹟》都在大銀幕上呈現尋常人作出非凡的英勇事蹟,這次他3度選擇拍攝真實事件,但新片《15:17巴黎列車》卻更狂,因為演出主角的,就是當事者本人!

17life客服電話▲▼克林伊斯威特新片《15:17巴黎列車》讓真實人物演出自己。(圖/華納兄弟提供)

《15:17巴黎列車》描述2015年8月21日傍晚,有暴徒意圖在開往巴黎的高速列車上發動恐怖攻擊,3名到歐洲旅遊的美國青年安東尼、亞歷克與史賓賽發現異狀後奮勇抵抗,阻止了這一樁慘劇發生。

電影描述了這3人的人生經歷與友誼,在短短的幾秒鐘內,他們必須作出人生最嚴苛的抉擇,而他們最大的後盾只有信任、友情和勇氣。憑藉著這股力量,他們拯救了全車超過500名乘客的性命!

克林伊斯威特找來了擋下恐攻的英雄安東尼、亞歷克與史賓賽演出自己的故事,「根據我多年來的經驗,即使是專業演員也很難演出自己,因為躲在角色後面會比把真正的自己放在世人面前容易許多。」不過隨著克林伊斯威特越認識他們,就越能感受這3個人的真誠,「我相信他們能夠演出自己,他們是整個事件的骨幹,也比任何專業演員都更能帶領觀眾回到面臨生死的那一瞬間。」

▲克林伊斯威特讓真實主角演出,成為好萊塢創舉。(圖/華納兄弟提供)

前期團隊討論列車上的拍攝畫面時,史賓賽、安東尼與亞歷克不厭其煩地示範整個事件經過,讓攝影團隊可以找到角度拍攝,克林伊斯威特說:「在示範的過程中,他們表現出絕佳的默契、友情與對彼此的信任,那種感覺就像是真實事件在我面前發生。我告訴自己,讓真實人物演出自己似乎是好萊塢前所未有的創舉,我想要他們做自己就好,我真心相信他們做得到,並且足以啟發所有的觀眾。」《15:17 巴黎列車》2月8日上映。

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